Toda semana eu abro dezenas de perfis no LinkedIn em sessões de mentoria, e tem um padrão que se repete tanto que já dá pra prever antes de rolar a página.
O perfil está correto. Cargo certo, empresa certa, datas certas, tudo no lugar. Mesmo assim, não acontece nada. Nenhum recrutador chama, nenhuma conversa nasce dali, nenhuma oportunidade aparece.
A pessoa então conclui: "meu perfil precisa de mais coisa", e vai adicionar mais cursos, mais certificados, mais palavras-chave.
Não é isso. O problema não é falta de conteúdo. É que o perfil foi escrito como currículo, e currículo e LinkedIn respondem a perguntas diferentes.
A pergunta que cada um responde
O currículo responde: "o que essa pessoa já fez?" Ele é lido por alguém que já decidiu te avaliar. É um documento de comprovação, e o leitor está com a intenção de conferir.
O LinkedIn responde: "por que eu deveria falar com essa pessoa?" Ele é lido por alguém que ainda não decidiu nada, que chegou ali por acaso, que está com pressa e tem outras vinte abas abertas.
Currículo é para quem já quer te contratar. LinkedIn é para quem ainda não sabe que precisa de você.
Quando você escreve um no lugar do outro, o resultado é um perfil tecnicamente impecável e completamente mudo.
A primeira linha decide o resto
O headline, aquela linha embaixo do seu nome, é o pedaço mais valioso do seu perfil e o mais desperdiçado.
Ele aparece em todo lugar: na busca, nos comentários que você deixa, nas sugestões de conexão, na notificação que a pessoa recebe. Muita gente vai ler o seu headline e nunca abrir o seu perfil. Ele não é uma introdução ao perfil. Na maior parte das vezes, ele é o perfil.
O que quase todo mundo escreve ali? O cargo. Só o cargo.
Analista de Marketing na Empresa X
Isso não diz nada que a foto e a experiência já não digam. Você gastou o espaço mais nobre do seu perfil repetindo informação.
Os três erros mais comuns
Só o cargo. "Gerente de Projetos". Existem milhares. O que te diferencia deles não está ali.
Palavra-chave empilhada. "Gestão | Liderança | Inovação | Resultados | Estratégia | Pessoas". Parece completo, mas não significa nada. Ninguém termina de ler isso sabendo o que você faz. Fora que "inovação" não é uma habilidade, é um substantivo bonito.
Frase de efeito solta. "Transformando desafios em oportunidades". Poderia estar no perfil de qualquer pessoa de qualquer área do planeta. Se serve para todo mundo, não serve para você.
O denominador comum dos três: nenhum deles diz para quem você é útil e em quê.
Uma estrutura que funciona
Não existe fórmula mágica, mas existe uma estrutura que resolve o problema na maior parte dos casos:
O que você faz + para quem + qual resultado disso
Compare:
Analista de Marketing na Empresa X
com
Analista de Marketing | Ajudo e-commerces a transformar tráfego pago em venda recorrente
O segundo tem o mesmo cargo. Mas agora tem um público (e-commerces), um problema (tráfego que não vira venda) e um resultado (venda recorrente). Quem lê sabe na hora se aquilo tem a ver com o problema dele.
Mais alguns exemplos:
- RH:
Analista de RH→ Analista de RH | Estruturo processos seletivos que reduzem turnover em empresas em crescimento - Financeiro:
Controller→ Controller | Organizo a casa financeira de PMEs que cresceram rápido demais para a própria contabilidade - Dados:
Cientista de Dados→ Cientista de Dados | Traduzo dado bagunçado em decisão que o time comercial consegue usar
Onde as pessoas travam
"Mas eu faço muita coisa." Escolha uma. O headline não é um inventário, é uma porta de entrada. As outras coisas continuam existindo no perfil inteiro, logo abaixo. Você não está apagando nada, está decidindo o que fala primeiro.
"Tenho medo de me limitar." Um headline genérico não te abre mais portas, ele te torna invisível para todas. Especificidade não fecha oportunidade, ela faz a oportunidade certa te encontrar. Quem é para todo mundo não é lembrado por ninguém.
"Minha empresa não deixa." Muitas empresas pedem o cargo formal no headline. Ok, use o cargo formal e acrescente depois da barra. O campo tem 220 caracteres, o cargo ocupa 30.
Faz agora, leva cinco minutos
Escreva o seu, cole no lugar do que está lá hoje, e repare no que acontece nas próximas duas semanas. Não é raro a mudança aparecer antes disso.
Na próxima parte da série, a gente vai para a seção Sobre, o campo que quase todo mundo deixa vazio ou preenche com um parágrafo em terceira pessoa que ninguém lê até o fim. É onde a sua história para de ser uma lista de empregos e vira um motivo para falarem com você.